بوابة اوكرانيا – كييف 19 ديسمبر 2024 – تأثير التعاطف والجذب المتبادل له قوانينه الخاصة. علميا تسمى هذه الظاهرة بالجاذبية. قد تكون قادرًا على فهم مسار أفكار شريكك ومعنى أفعاله وقراراته. لكن التحدث على نفس الموجة لن يجدي نفعاً.
القانون الأول للتعاطف: الفهم لا يعني القبول
مطلوب على الأقل الحد الأدنى من التشابه في وجهات النظر لظهور التعاطف. على الرغم من أن هناك استثناء لهذه القاعدة. كثيرا ما نسمع أن الأضداد تتجاذب. لكن هذا البيان مناسب للصداقة أو العيش معًا أكثر من الفوز بالمفاوضات.
لذا تذكر أنه لكي ينشأ الامتثال من فيزافي، من الضروري استبعاد التناقضات في الأفعال والمصالح والأهداف والرغبات.
حاول بقوة الإرادة أن تثير موقفًا إيجابيًا تجاه المحاور (حتى لو كان يزعجك). ستشعر كيف سيبدأ في التصرف بشكل أفضل. احتفظ دائمًا بالكلمات في رأسك: منفعة، منفعة، عقد.
القانون الثاني للتعاطف: حاول أن تكون محبوباً
ينص قانون التعاطف الثاني على أنه حتى لو اختلف الناس على شيء ما، فإن الخصم سيقبل بسهولة موقفًا غير مريح إذا شعر بالتعاطف.
هناك تجربة معروفة عندما عُرضت على مجموعتين مختلفتين من الأشخاص صورة لنفس الشخص. قيل لأحدهم فقط أنه رجل عائلة مثالي وعامل جيد، والثاني أنه محتال ومحتال. لذلك، بالنسبة لأولئك الذين نظروا إليه كرجل عائلة، بدا الشخص الذي يظهر في الصورة لطيفًا ومحبوبًا. وأولئك الذين رأوا المحتال تمكنوا من العثور على المزيد والمزيد من الميزات غير السارة.
لذا، بغض النظر عمن أنت والأهداف التي تسعى إلى تحقيقها، حاول بكل قوتك أن تكون لطيفًا مع نفسك.
تخاف من المواقف السلبية تجاه نفسك. فكر في كل شيء بأدق التفاصيل، بدءًا من المظهر والإيماءات والسلوكيات، وانتهاءً بإعدادات الصوت واستخدام العبارات وتقلبات العبارات في اللغة.
القانون الثالث للتعاطف: التعاطف
مفتاح قلب الإنسان يكمن في الرحمة. انغمس في عواطفه وأظهر التعاطف وتظاهر بأنك لا تهتم.
تخيل ما يتبادله الناس في لحظة الاتصال؟
البضائع (أي شيء يمكن لمسه وتطبيقه)، المال (الذهب، الأحجار الكريمة، أي شيء ذي قيمة)، المعلومات، الحب (الجنس)، الخدمات، الحالة.
اتضح أنه أثناء التواصل “أحمقان: أحدهما يبيع والآخر يشتري”. الجميع يريد أن يبيع أكثر، ويشتري بسعر أرخص، ويعطي أقل ويأخذ أكثر. نحن نسعى جاهدين لتقليل نفقاتنا وخسائرنا إلى “الصفر”.
هناك خطر كبير هنا. إذا أراد شخص ما أن يعطي القليل جدًا، فقد ينخفض \u200b\u200bالاهتمام به كشريك أو يختفي تمامًا.
ستؤدي التقنيات التالية إلى زيادة انجذاب المحاور إليك:
خاطب في كثير من الأحيان بالاسم، ونطقه بشعور من الكرامة والرهبة. اجعل المحاور يشعر وكأنه شخص.
كن ودودًا دائمًا مع ابتسامة لبقة على وجهك. انتبه إلى وجوه الإداريين الجيدين في المطعم.
تعلم تقنيات الاستماع الجيد.
في التواصل، استخدم الكلمات الطيبة للمحاور في كثير من الأحيان، مع القليل من الإطراء.